TRUFLO by Hindware объединяется с Reliance Worldwide Corporation, чтобы представить трубы премиум-класса

CXOСегоднядал эксклюзивное интервью журналуГ-н Раджеш Паджну, генеральный директор Truflo by Hindware Limited

Объем отечественной промышленности пластиковых труб оценивается в 350 миллиардов индийских рупий; из которых на организованные игроки приходится 60% доли рынка. Рост будет в основном обусловлен быстрой урбанизацией и государственными инвестициями в развитие инфраструктуры, из-за чего существует потребность в трубах и фитингах для систем водоснабжения.

Рынок в настоящее время стимулируется растущей урбанизацией, потребностью в более крупных и экономически эффективных канализационных линиях, ростом строительной деятельности и развитием инфраструктуры. Внедрение труб и фитингов в различных отраслях, таких как химическая и нефтехимическая промышленность, горнодобывающая промышленность и другие, поскольку они устойчивы к коррозии, поможет рынку значительно вырасти в прогнозируемый период.

Завоевав надежную позицию на рынке пластиковых труб, фитингов и резервуаров для хранения воды, компания Truflo by Hindware расширила ассортимент ассортимента Bath Fittings, включив в него смесители PTMT, сливные бачки, чехлы на сиденья и другие аксессуары. При наличии лишь нескольких организованных игроков категория PTMT быстро расширяется в городах уровня II и уровня III и, как ожидается, в течение следующих нескольких лет в Индии будет стабильно расти, достигнув более 15 миллиардов индийских рупий. В дополнение к существующей сети коммерции и влиятельных лиц, предложения продуктов PTMT сделают компанию универсальным поставщиком решений для всех их потребностей в сантехнике.

2. Какие стратегии позволили компании опережать события и как вы добились успеха в последнем квартале?

Мы всегда были на шаг впереди благодаря нашему обширному портфолио продуктов, ориентированному на потребительские сегменты всех ценовых категорий, а также нашему глубокому пониманию развивающихся потребностей потребителей. Несмотря на сложную ситуацию и изменение цен на топливо, электроэнергию и критически важное сырье, бизнес пластиковых труб и фитингов продемонстрировал рост на 24% в годовом исчислении, а операционная выручка за последний квартал составила 197 крор индийских рупий.

За предыдущие кварталы мы смогли добавить +200 новых продуктов, увеличив количество предлагаемых нами SKU до +1500. Мы продолжаем поддерживать связь с сантехниками и провели несколько обучающих семинаров для наших партнеров по сбыту и влиятельных лиц, чтобы закрепить свое присутствие в этой категории. Наши продукты отражают доверие, авторитет и инновации, которые хорошо находят отклик у потребителей, и, хотя в ближайшем будущем проблемы могут сохраниться, мы продолжим работать над инновациями в продуктах и ​​расширением сферы распространения. Наша стратегия роста, включающая как существующие, так и новые предприятия, соответствует целям, которые мы перед собой поставили. Все эти тактические инициативы, а также консолидация отрасли продолжают поддерживать наши амбиции роста.

3. Не могли бы вы поделиться подробностями о начале коммерческого производства на заводе в Хайдарабаде? Какая продукция будет производиться?

Со временем Truflo стала самой быстрорастущей компанией по производству пластиковых труб и фитингов в Индии. Поскольку мы завоевали доверие потребителей по всей стране благодаря нашей высококачественной и надежной продукции, для увеличения производственных мощностей мы инвестировали в общей сложности 160 крор. Truflo недавно объявила о начале коммерческого производства на своем современном заводе в Иснапуре, Хайдарабад. Расширение предприятия увеличит производственные мощности с 30 000 тонн до 48 000 тонн для производства всех категорий высокомаржинальной продукции.

Завод будет производить все виды труб и фитингов из ХПВХ и ПВХ, пригодных для транспортировки питьевой воды, сбора воды и водоотведения, в первую очередь в сегменте строительства зданий.

4. Можете ли вы поделиться некоторыми сведениями о партнерстве с Reliance Worldwide Corporation, как оно поддержит ваш прогноз роста?